Metodología de Diplomacia Ejecutiva

Cada vez más, los ejecutivos se enfrentan a cambios en los mercados, las tecnologías y las condiciones de competencia, tan rápidos, que las organizaciones a las que representan se ven desbordadas e incapaces de aprovechar las ventanas de oportunidad que ofrecen. El gran desafío que se plantea a los ejecutivos, es el de acceder a dichas oportunidades de desarrollo corporativo asignando los recursos y el talento óptimos, rápidamente.

En este contexto económico y empresarial, las relaciones existentes entre las organizaciones potencialmente colaboradoras (stakeholders) – materializadas a través de la interacción de sus ejecutivos – es clave para la identificación de las oportunidades, la asignación de los recursos y la implementación de las iniciativas.

La identificación y creación de las relaciones con stakeholders, es la función básica de la Diplomacia Corporativa. La explotación de dichas relaciones en el momento adecuado con las expectativas adecuadas, es la función básica de la Diplomacia Ejecutiva.

La Diplomacia Corporativa y la Diplomacia Ejecutiva son, por tanto, el paso previo a cualquier iniciativa de desarrollo corporativo en un mercado en el que cada vez más la interdependencia es clave. El objetivo de ambas disciplinas es establecer el marco de ganancia mutua que da la confianza para acometer iniciativas de desarrollo corporativo.

La Diplomacia Corporativa es la gestión estratégica de stakeholders externos, para implementar iniciativas de desarrollo corporativo que redunden en un beneficio sostenible para la organización, para dichos stakeholders y para la sociedad en su conjunto. Para la consecución de los objetivos, las empresas y organizaciones invierten recursos financieros en amplificación de contenidos y mensajes a través de medios, patrocinios, etc. La palanca central de la Diplomacia Corporativa es la identidad corporativa.

La Diplomacia Ejecutiva puede tener exactamente la misma definición, excepto que la consecución de los objetivos es de naturaleza orgánica (sin tantos recursos financieros destinados a la amplificación) y la palanca central de la actividad es la identidad del ejecutivo, si bien éste trabaja representando a una organización o empresa. Es importante resaltar este hecho, ya que a pesar de ello, la estrategia de la Diplomacia Ejecutiva va alineada con la estrategia Corporativa, no con la marca personal del ejecutivo, en el desempeño de las siguientes funciones:

  • Gestión de Stakeholders de Negocio externos e internos
  • Gestión de Cambio y Transformación Corporativa
  • Desarrollo de Negocio y Canal
  • Gestión de equipos senior y equipos comerciales
  • Gestión de Grandes Cuentas y Cuentas Estratégicas
  • Gestión de Responsabilidad Social Corporativa y Relaciones Institucionales
  • Gestión de Patrocinio y Fund Raising (para proyectos puntuales o como actividad constitutiva)

Acerca de climaXnote

climaXnote es una plataforma online que ayuda a conectar ejecutivos con intereses compartidos, en el momento adecuado desde el punto de vista de la oportunidad y de la manera óptima desde el punto de vista la madurez de la relación entre sus respectivas organizaciones. Para ello, climaXnote fusiona la Diplomacia Corporativa y la Diplomacia Ejecutiva por medio de contenidos, eventos, patrocinio de eventos y gestión de relaciones que potencian la comunicación para el desarrollo corporativo.

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